Comment vendre un bien immobilier à des clients étrangers?

La promotion de l'immobilier est une étape majeure du processus de vente. Il est judicieux de proposer votre bien à des clients étrangers pour maximiser vos chances de le vendre rapidement et au meilleur prix.

Négliger les investisseurs immobiliers internationaux (étrangers) est préjudiciable

La promotion de l'immobilier est une étape majeure du processus de vente. Même si vous décidez d'associer une agence immobilière à cette tâche, rien ne vous empêche d'y participer également. Vous serez le principal bénéficiaire d'une vente rapide au meilleur prix de votre bien.
Aujourd'hui, plusieurs sites Web immobiliers peuvent mettre en relation un vendeur avec des acheteurs potentiels en ligne. La plupart de ces sites s'adressent à un public local et national. Cependant, se limiter à cette clientèle est très contraignant.
En effet, dans de nombreux pays, les citoyens locaux ont plus de difficultés à accéder à la propriété dans le contexte économique actuel. En revanche, les acquisitions de biens immobiliers par des étrangers sont stables malgré la crise.
Il est donc logique de proposer son bien immobilier aux clients étrangers pour maximiser ses chances de le vendre rapidement et au meilleur prix.

Investisseurs étrangers intéressés par votre marché immobilier local

Les professionnels de l'immobilier conviennent que le marché est de plus en plus international.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles l'enthousiasme des acheteurs étrangers à investir sur le marché étranger est divisé en deux approches différentes.
Une approche se concentre principalement sur la recherche de la qualité de vie, un modèle social stable notamment en matière de santé et d'éducation, les valeurs traditionnelles, le son de la langue etc.
Une autre approche se concentre sur les priorités d'investissement et les caractéristiques structurelles de l'économie du pays intéressé, à savoir:

- stable et présente peu de risque
- une économie mature qui offre une sécurité confortable aux investissements immobiliers
- réglementation claire et simple
- qualité de l'immobilier
- point essentiel du marché liquide pour les acheteurs qui savent qu'ils peuvent revendre leur appartement ou leur maison relativement facilement
- rentabilité potentielle d'un investissement immobilier
- attire une stratégie d'investissement diversifiée, etc.
Et même raison personnelle très simple: retour après expatriation ou retraite.

Vendez votre propriété rapidement

Il est logique que le temps nécessaire pour vendre votre propriété soit directement lié au nombre d'acheteurs potentiels à qui vous l'offrez.
La promotion de votre propriété en anglais ne concerne qu'un pourcentage limité de ces acheteurs potentiels. Seule une publicité multilingue sur Internet vous permet d'élargir vos prospects à l'international et d'atteindre des investisseurs étrangers.

Vendez au meilleur prix

En vous ouvrant à des clients étrangers, vous êtes assuré également de vendre votre propriété au meilleur prix.
Cela se justifie bien sûr par le fait que les acheteurs potentiels sont variés mais aussi parce que le prix moyen payé par un acheteur étranger est supérieur à celui dépensé par un acheteur local. Le goût des investisseurs étrangers pour l'immobilier sur le marché local contribue en partie à la hausse des prix.
En revanche, selon des prévisions récentes, non seulement le nombre d'étrangers souhaitant acheter dans d'autres pays augmentera mais leur budget d'investissement augmentera également.
Offrir votre propriété à des clients étrangers est un moyen d'améliorer vos chances de vendre sans faire baisser votre prix.

Vendre des types de propriété spécifiques

Enfin, pour certains types de biens particuliers, il est devenu aujourd'hui indispensable de cibler les clients étrangers. En effet, outre les propriétés «classiques», les étrangers recherchent également certaines catégories de biens immobiliers que les locaux n'achètent plus (anciennes fermes, maisons traditionnelles en pierre, etc.). Si vous souhaitez vous séparer de ce type de propriété, vous augmenterez considérablement vos chances de le faire en le promouvant à travers une publicité multilingue mondiale.
De la même manière, les acheteurs étrangers achètent beaucoup dans des régions qui ne sont pas préférées par les acheteurs locaux. Si votre bien est situé dans ces zones, vous augmenterez également vos chances de le vendre au juste prix et dans un délai raisonnable en l'offrant à une clientèle internationale.

Dans les cas mentionnés ci-dessus, il serait préjudiciable de restreindre la promotion de votre propriété aux clients locaux et nationaux.

Solution:

Vous souhaitez vendre votre bien à des acheteurs étrangers directement sans intermédiaire et bénéficier d'une exposition mondiale et multilingue?

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